無料公開・開発中プロダクトによるリード獲得

完成品を売る前に無料のOSSキット・開発中のAI相談・公開デモで見込み客に触れさせ、導入相談と有料製品へつなげるKurageの集客設計

完成した製品をいきなり売るのではなく、無料で触れる入口をいくつも置き、そこで得た見込み客を有料製品・受託の導入相談へつなげる販売設計。kurage の kurage-app-store では、約110点の商品のうち複数が「無料」または「開発中」として並び、有料製品のほぼすべてに公開デモが用意されている。

3つの無料提供パターン

1. 無料のOSS日本語導入キット

有料キットが5,500円で並ぶ中、nocodb-japanese-kit だけが無料で提供されている。Baserow・Budibase・Appsmith など同カテゴリのキットは5,500円であり、同一カテゴリの中で1点だけ無料を置くことで、比較検討中の見込み客の最初の入手先になる。無料キットも MIT・ソース同梱で、内容の作りは有料キットと同一（実測ベース・訳の差し込み・トラブル表）。

2. 無料のアプリ・ツール

• kclauncher（アプリランチャー）— MIT・APK/PSA 配布。自社 CalDAV を指定して使うため、kcaldav への導線になる
• kbbs は有料（55,000円）だが、掲示板という性質上サイト自体が集客装置になる
• xb4g の kurage-kokkai-tracker は「1週間でXから717人」という実測値が商品説明に書かれ、無料運用中の実績がそのまま販売材料になっている

3. 開発中のAI相談システム（導入相談の受付）

補助金AIチャット、出店・商圏AIチャット、土地AIチャット、介護相談AIチャット、給付金AIチャット、情報発信トラッカーが「無料・開発中」として並ぶ。共通して次の注記が付く。

現在開発中で、導入のご相談を受け付けています。

完成度を偽らず、「動くものを見せながら、受託開発・自治体導入の相談を取る」 形。これらは制度・土地・介護・給付金という、自治体・士業・地域メディアが予算を持ちやすい領域に寄せてある。なお無料のこれらには ライセンス: None が付いており、ソースは渡さずサービスとして見せる（有料製品は MIT・ソース同梱という対比）。

公開デモという常設の入口

有料製品のほぼ全点に デモ: の URL があり、proto-exbridge と kurage.exbridge.jp の2ドメインに分かれる。商品ページの定型文は「デモを触ってからご判断ください」。特に防災・重説・地震・盛土・災害危険区域など判断の難しい製品では、説明より先に触らせることが信頼形成の中心に置かれている。

計測と帰属

無料・デモの導線はパラメータで帰属を取る。

• 商品ページ LP は kappstore.exbridge.jp/app.php?id=... の形で、デモは proto.exbridge.jp/...
• 開発中の製品のリンクには ?ref=kappstore-dev
• 情報発信トラッカーは #ref=kappstore-ktrackloop、法案AIインタビューは #ref=kappstore

断片化した多数の入口を、ref パラメータで1つの販売チャネルに束ねる設計であり、ref-parameter-attribution の実践例になっている。

価格戦略の中での位置づけ

有料製品は 5,500円（OSSキット）／55,000円（1ファイルPHP・ナビ）／110,000円／165,000円／220,000円／550,000円 という段階をなし、無料はその最も下に置かれる。無料から有料への距離を小さく保つことで、saas-subscription-replacement（月額をやめて買い切りへ）という提案に乗せやすい。また防災・福祉・議会系は social-impact-pricing 的な性格を持ち、自治体・議員事務所・NPO が最初に試す敷居を下げる役割も果たす。

設計上の特徴

• 完成度の明示 — 「開発中」と書く。scope-of-competence-declaration と同じ姿勢で、できることとできないことを分ける
• デモが本体 — 触れば分かる製品（住所を入れると判定が返る等）は、説明文より体験が速い
• 実績の可視化 — トラッカーの来訪者数、公開デモの収録件数（例：愛知県の法人約28万6千社、入札 直近120日・約2万6千件）を数字で出す
• 無料でも中身は実測 — 無料の NocoDB キットにも訳1,556項目・トラブル22件の対処表が入っており、無料だからといって手を抜かない

リスクと限界

• 無料・開発中の製品はサポート窓口が事実上「導入相談」になり、問い合わせ対応の負荷が販売側に寄る
• ライセンス: None の無料製品はソースが渡らないため、ai-modifiable-software という有料製品の売り文句とは逆向きの性質を持つ。無料＝サービス、有料＝ソースという線引きが暗黙に敷かれている
• 開発中のものが多いため、商品一覧を見ただけでは「いま買えるのか」が分かりにくい

関連

• kurage-products
• kappstore-ecosystem — 商品一覧・デモ・販売代理店の全体構造
• ref-parameter-attribution — 無料入口の帰属計測
• saas-subscription-replacement — 月額から買い切りへの置き換え提案
• social-impact-pricing — 自治体・議会向けの価格設計
• scope-of-competence-declaration — 「開発中」「判定しません」と明示する姿勢
• k-prefix-product-naming — 無料・有料を問わず k 接頭辞で並ぶ製品群
• kurage、exbridge、proto-exbridge、kurage-app-store
• kkyufu、kshoken、ktochi、kkaigo、kurage-subsidy-navi — 開発中のAI相談群
• nocodb-japanese-kit、kclauncher — 無料で提供される完成品